１３年以上、古典ヨガから現代ヨガまで広く学び、それらのエッセンスを現代のくらしに活かせるように抽出。心とカラダの健康・運動能力向上メソッドとして《インナーアクティベーション・ヨガ》を主宰し、プロから生活者まで広く技術を伝えている私・山下 恵美がサポートさせていただいています。
シングル・マザーで、小５・中２の息子がいます。
アパレルのバイトしかしたことがなく、ビジネスの土台はほぼゼロ。２０１９年１０月から自分ビジネスを始めましたが、現在は自分が好きなヨガをやって楽しみながら子育てができるくらいにビジネスを回せています。
私でも、そのような成果が出せた大きなサポートになったのが《インナーアクティベーション・ヒーリング》の技術です。同僚のインストラクターさんたちにも、この技術ができるようにお教えして、その方が活躍するのに必要なスキルをちょっとリーディングするだけで、みなさんスッキリされて、活躍するクラスの場が増えたり、生徒さんのリピート率がよくなったり。
コロナ禍によりオンライン・クラスに移行しても、変わらずに成果を出せてる技術と活用ポイントを、広く皆様にもお伝えしてご自身のビジネスに活かしていただけたらと思い、ヨガクラス・個人セッション・ヒーリング講座・講師育成講座に日々励んでおります。
インナーアクティベーション・ヨガ協会
山下 恵美
ビジネスシリーズ。
前回まで。
集客どうしてる？//生徒さんに選ばれるために必要なこととは？
集客どうしてる？//生徒さんに選べれるために必要なこととは？②
以前の私に比べて、なんでビジネスが回るようになったのか？というと、ビジネスサイクルの構造と、顧客導線がしっかりとあり、流れが回りだしたから。
ビジネスを学ぶ前は、ブログやSNSで発信しまくってお客さんに選んでもらうことが集客だと勘違いしていました。
そこで改めて、ビジネスを学び直し、集客とはなんなのか？を改めて知りました。
①お客様と出会う場がある。（ブログ・インスタ・ヨガクラス・イベント等・ホームページ・YouTubeなど）
②コンテンツ（商品）がある。③売る仕組みがある。④スキル/技術がある。
この4つが全部揃って初めて、集客＝ビジネスサイクルの構造だ、ということを知りました。
みなさんがよく『集客しなきゃ！』と、集客だと思いこんでいることは、①の、自分を知ってもらう場を、とりあえず増やすことだと思いがちなことってとても多いのではないでしょうか？
私自身もそうだったのですが、自己流で生徒さんを集めようとすると、なんで集客できないのか？
個人でヨガインストラクターとして活動する方が、ビジネスするにあたり、この4つの内どれかが欠けているからなのだ、ということがよくわかりました。
特に、ヨガインストラクターの傾向として、
②コンテンツ（商品）があるか？
③売る仕組みがあるのか？
④ヨガ以外のスキル/技術があるのか？
この３点がかけているのだな、と自分の過去を振り返っても感じるからです。
ヨガインストラクターもクラスに来る生徒さんも、互いに喜べるコンテンツ（商品）があるのか？
そのコンテンツ（商品）を手に取ってもらえる流れはあるのか？
本日は、そのコンテンツ（商品）を手にした生徒さんの成果につながるスキル/技術はあるのか？です。
ヨガインストラクターの方って本当に努力家ですし、ヨガを伝えるためのスキル/技術を沢山学んできている方がとても多いです。知識や方法は豊富に知っているのはもちろんですが、成果を感じてもらうためには、それをさらに自分のものとして落とし込みができており、スキルの質が安定して出せるのか？という成果も必要です。ヨガクラスでいったら、『あなたのクラスを受けることでのメリット』です。
また、ヨガを教えるスキルはあってもビジネスをするための、ビジネススキルがないと、ビジネスは成り立ちません。
私の場合は、個人セッション、パーソナルセッションも行っているため、ここにカウンセラーとしてのスキルが入ります。
まとめると、
◉ヨガのスキル
：クラスの組み立て方
：心とカラダの知識
：カウンセリングスキル
：生徒さんとのコミュニケーション能力
：接客の仕方
：人間力
◉ビジネスを回していくスキル
：企画力
：営業力
：接客・販売力
：経理・スケジュール管理
：売るためのツール（ホームページやパンフレットなど）
：人間力
◉スキルを通しての安定的な効果・成果が出せる
私の場合は、接客・販売は、アパレル販売を長らく行っていたので、セールスについてはある程度のスキルがありましたが、それ以外は右も左もわからないところからのビジネスのスタートでした。
行動しながらビジネススキルを学び、その間に出てくる自分のビジネスマインドをリセットしながら自分を知っていくことで、自分の力を蓄えていけたことが、ビジネスの成果につながっていきました。
ですが、ビジネスの知識やスキルを学ぶことはできても、それを自分の力を蓄えて知恵にしていくことがとても難しいのではないでしょうか？
私の場合は、力にならないまま、知識・スキルばかりを学びすぎて、頭でっかちになってしまい、固定観念が増えていきました。例えば、『SNSはインフルエンサーのように投稿しないといけない。』とか、『〜さんのブログの書き方で記事を書けば集客できる。』などです。それが自分のビジネスの流れにあった方法なのか？を見極められなかったので、焦って教えられたままの集客法を一生懸命繰り返していても、成果は全く出ませんでした。
そんな知識とスキルを学びすぎて硬く重くなった心とカラダを柔軟にサポートし、知識を成果になるように落とし込めるようになったのは、《インナーアクティベーション・ヒーリング》のおかげです。心とカラダのしなやかさを取り戻したことで、今まで知識として学んだヨガのスキル・ビジネススキルが、表面的な理解ではなく、行動しながら自分事として体感し腑に落ちてきたことで、どんどんスキルアップにつながっていきました。
わからないなりに、どうにかこうにか『まず行動してみる』って大事です。それでもわからないところは、ビジネスサポートをしてもらうこともビジネスを回していくためには大事なことだとよくわかりました。
信頼できる方にスーパーバイズしてもらうことで、自分以外の視点・捉え方で客観的に見てもらえると、さらにビジネスの流れは加速するからです。
おさらいとして、もう一度書いておきますね。
①お客様と出会う場がある。（ブログ・インスタ・ヨガクラス・イベント等・ホームページ・YouTubeなど）
②コンテンツ（商品）がある。
③売る仕組みがある。
④スキル/技術がある。
個人でヨガインストラクターとして活動するみなさんにとって、どこが弱いなぁと感じましたか？
この4つがバランスすると、安定的に回るビジネスが作られます。
ヨガインストラクターの働き方として、フィジカル面が消耗する働き方って多いものです。
好きなヨガを長くお仕事として続けるために、自分の心とカラダを大切にしながら、生徒さんに成果が出て喜ばれるヨガがここにあります。
今のヨガの流派にテクニックを加えていただくことで、よりヨガインストラクターも生徒さんも『ヨガ』を体感し、それが自分の力となりビジネスとなり成果につながる《インナーアクティベーション・ヒーリング》、ぜひ体感くださいね✨
『ヨガをお仕事にしたいんですが、自分らしいクラスの良さってどうやって見つけたらいいですか？』
というご質問をよく受けます。
それを見つけるために、まずは『自分自身を知ること』がファーストステップです。
なぜなら、ヨガを通してあなた自身が、『自分の良さ』に気づいて育んでいくことが大事だから。
その育む経験がモチベーションとなり、生徒さんに響くヨガクラスになりビジネスになるからです。
そのため、自分を知る方法は、誰かに『あなたはこういうことが得意ですね。』と教えられたからと言って、それがあなたの『ヨガを伝えるモチベーション』になるわけではないのです。その答えは、自分が『なぜヨガを教えるのか？』を育むプロセスを通して『自分の中から見出されていくもの。』だから。
心とカラダが循環して軽くなると、自然とあなたの中から、次に進むステップとしての答えが湧いて出てくるものです。
その流れの中にいる時、あなたがヨガを通してやりたいこと・叶えたい望みに、自然と気づいて行動に移せていけるようになるものですよ。
まずは、あなたの中の自然に沿って、『あなたらしさ』を引き出してみませんか？
ヨガインストラクターのみなさんへ。
私自身の体験が、みなさんのヨガインストラクターとしての飛躍のきっかけになれば嬉しいです。
まずはこちらにどうぞ🙏
オンラインクラスでどう教えれば正解？迷いを飛躍に変えたいヨガインストラクターへ。
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