ヨガをお仕事にしたいヨガインストラクターへ//集客どうしてる？生徒さんに選ばれるために必要なこととは？②

ビジネスシリーズ。

前回まで。

集客どうしてる？//生徒さんに選ばれるために必要なこととは？

本日は、売る仕組みはあるのか？

以前の私に比べて、なんでビジネスが回るようになったのか？というと、ビジネスサイクルの構造と、顧客導線がしっかりとあり、流れが回りだしたから。

ビジネスを学ぶ前は、ブログやSNSで発信しまくってお客さんに選んでもらうことが集客だと勘違いしていました。

そこで改めて、ビジネスを学び直し、集客とはなんなのか？を改めて知りました。



①お客様と出会う場がある。（ブログ・インスタ・ヨガクラス・イベント等・ホームページ・YouTubeなど）
②コンテンツ（商品）がある。③売る仕組みがある。④スキル/技術がある。
この4つが全部揃って初めて、集客＝ビジネスサイクルの構造だ、ということを知りました。



みなさんがよく『集客しなきゃ！』と、集客だと思いこんでいることは、①の、自分を知ってもらう場を、とりあえず増やすことだと思いがちなことってとても多いのではないでしょうか？

これは私自身もそうだったのですが、自己流で生徒さんを集めようとすると、なんで集客できないのか？

個人でヨガインストラクターとして活動する方が、ビジネスするにあたり、この4つの内どれかが欠けているからなのだ、ということがよくわかりました。
特に、ヨガインストラクターの傾向として、

②コンテンツ（商品）があるか？
③売る仕組みがあるのか？
④ヨガ以外のスキル/技術があるのか？
この３点がかけているのだな、と自分の過去を振り返っても感じるからです。


今日は③売る仕組みはあるのか？


いくら素晴らしいコンテンツ（商品）が揃っていたとしても、それをお客様に手に取ってもらう流れがなければ、お客様の手には届きません。
ヨガインストラクターの傾向として、
①お客様と出会う場がある。⇨ヨガクラスを開催する。
この二つを往復するビジネスの流れが多いのではないでしょうか？

これはヨガを通して、いくら稼ぎたいのか？にもよりますが、「ヨガで生計を立てていきたい」と考えた時、この二つの流れだけですと「クラスの開催数を増やして稼ぐこと」しかできないのではないでしょうか？

例えば、ヨガインストラクターとして毎月２０万稼ぎたい場合。
オンラインクラス１クラスあたりのスタジオフィーが３,０００円（交通費含む）だったとします。２０万稼ぐためには、月に６６本開催することになります。交通費も含まれているとなると、６６本開催したとしても、２０万に満たないわけです。
また、これは毎日２本のヨガクラスを定期開催した場合です。
週に１回完全にオフの時間を作りたいとしたら、一日３本〜４本ヨガクラスを開催しないとなりません。私自身１日３本をこなしていた時期がありますが、フィジカルなカラダの面が疲れてしまい、カラダを壊しました。いくらヨガが好きだとはいえ、かなりハードスケジュールで大変です。

これですと、ヨガインストラクターを長く続けることって難しいわけです。収入が増える見込みを考えるとすれば、「クラスの本数をさらに増やす」、または「パーソナルのクラスを開催する」、または「個人でヨガクラスを開催する」などの方法が挙げられます。
ですが、『ヨガクラスを増やす。』という方法からは逃れられません。

このヨガクラスとお客様とを往復するビジネスの流れを変えるために、私自身が加えたのがインナーアクティベーション・ヒーリング講座です。
自分も生徒さんも心身の健康を根本から改善できて喜ばれるスキル講座を開催できるようになったら、この流れを飛躍させるビジネスの仕組みを作ることができました。

沢山のヨガクラス開催をすることで満足ならいいのですが、私自身のところにいらっしゃるヨガインストラクターの方は、『クラスの本数を増やさないと生計を立てられない』という焦り・不安から、『クラスを沢山持たなくては収入にならない。』と思い込んでいる方が多いものです。
また、ヨガ講座というと、ヨガインストラクターを育てるヨガ養成講座しかないのでは？と思われがちです。
ヨガ養成講座を教えることだけがヨガインストラクターとしての活動の幅を広げることではありません。
私自身、生徒さんに日々のストレスケアとして渡しているインナーアクティベーション・ヒーリング講座や、自分の感覚につながり安心を増やすプロテクション・ユニオンのスキルをお渡しすることで生徒さんの日常のストレスが格段と減り、双方にメリットがあるビジネスを作ることができました。
また、講座を開催することで、まとまって得られた収入を、さらに生徒さんに喜んでもらうための新しいビジネスや自分のやりたいことへの投資ができるようになりました。


①お客様に出会う⇨ヨガクラスに参加してもらう。この流れに加えて、
⇨講座でテクニックを取得し、プロが使うテクニックで日常での心とカラダのセルフケアをできるようになってもらう。

この流れを沢山作れたことで、ビジネスサイクルが徐々に自然に回るようになりました。
また、まとまった収入が得られるので、ヨガクラスを詰め込まなくても、収入にゆとりができました。
そのため、ヨガクラスを開催していない時間に、ブログに生徒さんに役立つ記事やケーススタディを書いたり、企画を考えたり、自分のスキルアップの時間に使ったり。以前の働き方に比べて、格段と収入とやりたいこと、次へのステップアップへのアップデートの効率化が進み、好きなことで、心もカラダも楽に働けるお仕事の流れを作ることができました。

そして、みんなさんの今行っているヨガのお仕事に加えて、私と同じように講座をビジネスに加えていただくことが可能です✨
生徒さんにとって、日常の自分自身の心とカラダをコントロールしやすくなるスキル講座は、幅広い生徒さんに真に役立ち、より良い人生を生きる上でとても喜ばれますよ✨

次回はヨガ以外のスキル/技術はあるのか？です。

『ヨガをお仕事にしたいんですが、自分らしいクラスの良さってどうやって見つけたらいいですか？』
というご質問をよく受けます。
それを見つけるために、まずは『自分自身を知ること』がファーストステップです。
なぜなら、ヨガを通してあなた自身が、『自分の良さ』に気づいて育んでいくことが大事だから。
その育む経験がモチベーションとなり、生徒さんに響くヨガクラスになりビジネスになるからです。
そのため、自分を知る方法は、誰かに『あなたはこうですね。』と教えられたからと言って、それがあなたの『ヨガを伝えるモチベーション』になるわけではないのです。その答えは、自分と育むプロセスを通して『自分の中から見出されていくもの。』だから。

心とカラダが循環して軽くなると、自然とあなたの中から、次に進むステップとしての答えが湧いて出てくるものです。
その流れの中にいる時、あなたがヨガを通してやりたいこと・叶えたい望みに、自然と気づいて行動に移せていけるようになるものですよ。
まずは、あなたの中の自然に沿って、『あなたらしさ』を引き出してみませんか？


ヨガインストラクターのみなさんへ。
私自身の体験が、みなさんのヨガインストラクターとしての飛躍のきっかけになれば嬉しいです。
まずはこちらにどうぞ🙏

オンラインクラスでどう教えれば正解？迷いを飛躍に変えたいヨガインストラクターへ。
『必要なスキルと活用ポイントがわかる』
インナーアクティベーションヒーリング＆アカシックリーディング　オンラインモニターに参加する